吴海东
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《推销策略与艺术》以推销活动过程为主线,系统介绍了推销的基本原理和策略技巧。内容简介:推销员的素质与能力、推销员的基本礼仪、推销环境研究、推销心理与推销模式、寻找顾客、接近技巧、面谈的艺术、顾客异议的处理、成交的策略与方法、店面推销技巧、推销管理等。在扼要地阐述推销基本理论知识的同时,《推销策略与
杨保军
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战略营销作为市场营销学的一个新的理论范式,其研究的视角、方法、理论基础各有不同。本书基于市场导向,以现代战略管理理论、企业能力理论、企业资源基础理论、营销情报理论、战略执行理论为基础,对战略营销管理的研究框架做出了全新的分析。
(71人评价)
本书阐述了房地产项目营销策划的主要内容,包括房地产项目策划概述、房地产项目前期策划、房地产项目市场环境分析、房地产项目STP策划、房地产项目产品策划等。
李石华
(64人评价)
本书将营销4P同被称为“竞争理论”的博弈论紧密结合起来,通过一些故事和典型案例进行阐述,共分四篇:竞争策略篇、公关及服务篇、产品及品牌篇、渠道及技巧篇。
(50人评价)
本书结合作者多年在品牌建设中的经验感悟,以品牌创建、发展、创新和维护主线,从十个方面详述了品牌战略规划的具体操作方法及本土品牌实践中存在的诸多问题。
方正
(47人评价)
本书由九大部分组成,不仅从概念和理论基础上介绍了产品伤害危机涉及的领域,也论述了产品伤害危机中消费者个体差异对品牌资产的影响以及最优应对产品伤害危机策略,而且,深入探讨了危机类型差异对消费者心理和企业应对策略的影响。
陈双全;谈伟峰
(46人评价)
本书试图去揭露营销领域中存在的典型腐败行为。全书包括当腐败成为规则、肥水如何流进自家田、内部蛀虫最可怕、山高皇帝也不远、我们还能相信谁、营销腐败根在哪里等11章。
麦肯思特营销顾问公司, 编
(46人评价)
大客户是企业的生存命脉,他们数量虽少,却占企业利润的人部分,对企业目标的实现有着至关重要的影响。而如果他们离去,将严重影响企业的业绩。因此,赢得这些大客户并牢牢抓住他们,是每一个企业最关键的重要任务。本书行文简洁,同时借助画龙点睛的框架语言,详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划,如
庄贵军
(45人评价)
本书主要内容包括在中国的文化环境下,营销渠道中依赖与权力的因果关系;渠道依赖的感知差距对渠道冲突的影响;中国工商企业之间以权力、冲突与合作为核心内容的行为关系;私人关系对企业使用渠道权力、冲突与合作的影响作用等。
庄贵军
(36人评价)
本书介绍营销渠道的基本概念和基本理论,讨论营销渠道管理的特点,讲解营销渠道的设计方法,以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。另外,本课程还讨论营销渠道效率的评价方法,以及电子网络环境下的营销渠道管理。